Grazie all’integrazione con IBM WebSphere Portal, è stata introdotta la collaborazione via Web tra gli agenti, i subagenti e l’azienda: la gestione degli ordini, dei documenti e dei contenuti oggi avviene in maniera semplice ed immediata.

“Se una volta i venditori dovevano recarsi in ufficio con una certa frequenza per poter trasmettere i dati e inserire gli ordini nel sistema, oggi con IBM WebSphere Portal è sufficiente connettersi con un palmare”, ha affermato Martini. “Ciò consente loro di ottimizzare i tempi, incrementare la produttività, migliorare la qualità della giornata lavorativa e all’azienda di ridurre drasticamente i costi legati agli spostamenti. In questo senso, la diffusione e familiarità con sistemi PDA e Smartphone velocizza la formazione della rete di vendita: dopo una prima giornata di fondamenti teorici ed una seconda dedicata alla parte pratica, tutti i venditori possono operare concretamente sul campo.

Oggi per mantenere elevati livelli di efficienza e soddisfare, o addirittura anticipare, le richieste del mercato, serve poter disporre sempre delle risorse più adeguate. “Ecco perché la nostra collaborazione con IBM e Martini non si esaurisce”, ha aggiunto Edoardo Maroni.

“PILOT è oggi diventato un sistema integrato per la gestione aziendale che va oltre la sola gestione commerciale e delle reti vendite; PILOT è uno strumento di analisi del Conto Economico che permette alla direzione di prendere decisioni ragionate attraverso un sistema di simulazione quadrimensionale che tiene conto dell’impatto di ogni mutamento aziendale dal punto di vista dei costi industriali, amministrativi e finanziari oltre che commerciali e di marketing. L’obiettivo di PILOT è quello di dare risposta a domande quali: come muta il mio margine se introduco o elimino una linea di prodotto, qual è l’impatto sul margine di una razionalizzazione della rete vendite. Ecc…” ha concluso Maroni.

Milano, novembre 2009